什么引诱我们变得非理性？

来源：《广州日报》

错觉 约瑟夫·哈里南 中信出版社

有人发现，如果有一天银行在寄来的宣传册上印着一张漂亮女性的照片，而你恰好是男性，你的贷款需求就很可能会增加，需求增加的幅度与利率降低5个百分点相当！普利策奖得主约瑟夫·哈里南的《错觉》一书，展示了人类行为的一些有趣错误——我们怎样思考，怎样看，怎样记忆，怎样忘怀，是什么东西引诱我们的人生抉择变得非理性。

目录：

引言 为什么我们会犯错

第一章 为什么我们视而不见？

第二章 如果你不想转身就忘，就记住它的意义吧

第三章 我们是否有第六感？

第四章 大家都戴着有色眼镜

第五章 你能做到一心多用吗？

第六章 别让周围环境干扰了你的判断

第七章 为什么你会熟视无睹

第八章 大脑偏爱简洁

第九章 为什么那些爷们儿自命不凡？

第十章 过分良好的自我感觉

第十一章 怎样跳出思维定式

第十二章 怎样才能不做糊涂虫

第十三章 为什么我们总高估未来的收益？

结论

书摘：

第一章 为什么我们视而不见？

一个人走进一间酒吧，他的名字叫做伯特·雷诺兹（Bttrt Reynolds）。没错，就是那个伯特·雷诺兹。只不过那时他还刚刚开始自己的演员生涯，不像现在这样声名显赫。为了不让我的讲述影响你对接下来发生的故事的判断，还是听一听雷诺兹自己是怎么说的吧——这是他在接受《花花公子》杂志采访的时候，回忆自己当年的生活时讲的。

那时候我正在学习表演。上课前，我常常和一个来自加利福尼亚的家伙一起去44大街上的“剧院酒吧”喝两杯。我记得，有一天下午大约五点半左右，我们大摇大摆地走到那里去避雨。“剧院酒吧”里面很长，但很窄，大概只有街道上的一个车道那么宽，在那样的雨天，里面就显得特别昏暗。吧台在左侧，我走进去的时候，看到一个身材很高大的家伙，肩膀又宽又厚。我坐的位置离他也就有两个凳子远……

我在这边喝着啤酒和榨土豆汁，就听见那个大个子突然大声嚷嚷起来，骂着不堪入耳的脏话，一对年轻的情侣就坐在他的正对面。于是，我转过头对他说，“嘿，注意点儿！有女士在这儿呐！”

那家伙也转过头来，对我说“嘿！小子，关你屁事！”然后冲着我就来了。我记得，当时我看了一眼脚下，调整了步子，右脚踩在后面的黄铜扶手上，回身一记右钩拳，重重地打在那个大块头的脑袋上。随着一声巨大的声响，那个家伙顺着我的拳头飞出了凳子足有15英尺远，然后重重地栽倒在过道上。他的身子飞在空中的时候，我才注意到……他竟然没有双腿。

事后，雷诺兹离开时才注意到，那人的轮椅被折叠起来，就放在酒吧的门边。

把一个没有双腿的家伙一拳打飞出去，确实很惹人注目。我们对这件事情进行剖析的目的，并不在于腿的问题，而是在于眼睛的问题。尽管雷诺兹在揍那个家伙时，就是眼睁睁看着他的，但是他根本就没有看到本应看到的一切。这种错误在人类所犯的错误里是非常普遍的一种，我们称之为“视而不见”之误。当我们在看一件事物（或者一个人）的时候，我们觉得自己看到了一切。但实际上，我们并没有。我们每每会遗漏掉一些重要的细节，就像是刚才故事中的腿和轮椅，甚至会是更大的东西，比如一扇门或一座桥。

我们看到的只是自己感觉的那一部分

我们为什么会对某些东西视而不见呢？为了理解这个问题，我们需要了解一下眼睛和它的基本工作原理。眼睛并不是摄像头，它无法拍下事件的照片。而且，它也不能一下子就看到视线中的一切。不管是在什么时候，眼睛能够清晰看到的区域，只是全部视线所及区域的一部分。比如，在正常的观察距离内，清晰的视觉区域，实际上只有不超过1／4的象限。眼球每秒钟大约有三次的转动和停止，眼睛通过不停地四处“张望”，来突破自身的上述局限。

当眼球转动的时候眼睛到底能够看到什么，这部分地取决于是谁在看。比如说，有证据表明，男性和女性趋向于看到不同的事物。同样是在观注一个小偷在偷一位女士钱包的场景，女性会更注意那位被盗女士的表情和反应；而男性，则更留意那个偷东西的小偷。在记忆目标的活动方向的时候，习惯用右手的人，比习惯用左手的人有着更准确的记忆力。多年以前，海尔·波普彗星曾在夜晚的天空呈现出一道辉煌的奇观。随后，英国的研究人员分别询问习惯用右手和习惯用左手的人，问他们在观察彗星时是否注意到，彗星的头部是朝哪个方向飞行的？习惯用右手的人比后者更能清晰地回忆出，彗星是向人们的左手方向飞行的。人们的方向偏好也和惯于使用哪只手有关系：当在十字路口猛地转弯时，习惯于使用右手的人会右转，而习惯于使用左手的人会左转。至少美国的情况是这样。因此，有研究者建议说，“大多数人在商店、银行或医院之类的地方排队的时候，应该多留意自己的左侧，这样往往可以找到更短的队列。”

专业人士的冷静观察期

实际上，我们到底能看到什么，不仅取决于性别和双手的使用偏好，而且还会受到职业的影响。研究调查表明，不同的人可以对同一个场景有不同的观察方式。假设你是个高尔夫球手，或者说得更好一点儿，你是一位技艺几乎完美的伟大的高尔夫球手。你在和一位朋友打球，他的球技和你比起来马马虎虎。你从球座开出的球飞入球道，现在轮到你推杆入洞。这时候你观察球的方式，和你的那位朋友会是一样的吗？

可能并不一样。

为什么呢？因为专业人士和业余选手在看待同一件事情上总会有所不同。其中的一个差别，和我们所说的“冷静观察期”（qulet-eye period）有关。所谓的“冷静观察期”，是指需要用于调整运动反应的一段时间。它就出现在我们对目标的最后一瞥和我们的神经系统开始对此作出反应之间。研究表明，在很多运动项目甲——从我们在球场上投掷篮球，到奥运会上的气步枪射击比赛，专业选手和业余选手在“冷静观察期”上都存在差别。各种研究共同的发现就是，专业选手的“冷静观察期”普遍要比业余选手长。

在推杆入洞前的最后几秒钟，高素质的高尔夫球手会目不转睛地盯着球看，很少把目光转向球棒，或者其他什么地方。而缺乏专业训练的高尔夫球手，不会长久地盯着球看，而是时不时地看向击球的球棒。在高尔夫运动中，拥有出众的好眼神是非常重要的。世界上许多最伟大的球手，包括老虎伍兹，以及另外7名美国职业高尔夫球协会锦标赛冠军，都曾经通过实施“准分子激光原位角膜磨镶术”，把视力矫正到20／15或者更高。这意味着，他们可以在20码之外清晰地看到正常视力的人只有在15码之内才可以看清的东西。运动设备制造巨头耐克公司甚至推出了一种专门为了减少视觉分散状况的轻击杆。这款名为“IC”的轻击杆，在市场上卖到140美元。它的球杆和手柄都是绿色的（可以和球场上草地的绿色融合，以避免分散球手的注意力），但是铝合金的杆头和T型的瞄准线都被设计成白色，这样球手就可以把注意力更好地集中到球杆和高尔夫球接触的那个部位。

我们只能注意到自己希望看到的

不管我们是专业人士还是技艺不精的外行，即使是那些拥有良好视力的人，也会出现令人震惊的“视而不见”的错误。令人迷惑不解的形式之一，就是对“变化”的“视而不见”。我们无法觉察到，自己眼睁睁看着的场景在转瞬之间（有时候就是一眨眼那么短的工夫）发生了一些重要变化。这就是对变化的视而不见，或者是无法察觉。

在10年前，有一个试验把这种无法觉察的变化的重大影响充分展示了出来。这是一个设计简单但看起来有些顽皮的实验。实验设计者，丹尼尔·西蒙斯和丹尼尔·莱文，当时都在康奈尔大学。他们找了一些愿意充当“陌生人”的实验者，让他们在校园里向过路的人问路。正如你可能猜到的，这个试验是被特别设置过的。当这些“陌生人”和过路者交谈的时候，研究人员会安排两个人走上前去强制打断他们的谈话——方法就是让这两个人抬着一扇门从他们中间穿过。其实，谈话被打断的时间很短——大约只有一秒钟。但是这一秒钟的时间内，会发生一个重要的变化。抬着门的两个人中的一个，会和问路的那个“陌生人”对调一下。当那扇门被抬过去后，新替换上来的这个人，还站在原来那个过路人的面前，继续和他交谈，就像是刚刚什么事情都没有发生过一样。那些过路人能够注意到这个和他说话的人已经换成了另外一个人了吗？

在大多数情况下，就像实验结果显示的，这个变化没有被注意到。

15个过路人中，只有7个人说，他们注意到了这个变化。

电影里的穿帮镜头

在这一点上，你可能会不自觉地认为，“我应该会注意到那样的变化”。当然，你有可能真的做到。但是，想想看：你可能也曾看到过数不胜数的这类变化，而实际上你从来都没有留意过——就在你看过的电影里。电影里的很多场景，就像许多人都知道的那样，并不是按照放映的顺序拍摄的；这些不同场景的戏份，都是根据它们出现在电影里的方式来分别拍摄，然后被剪接到一起的。不同场景之间的拍摄间隔，有的多达数月，甚至数年。而这种做法经常导致这个行业里一些令人尴尬的错误，比如在衔接方面的失误。