赵本山：从“小品王”到年收入过亿的企业家

人民网记者 董 阳

来源：人民网-《人民日报》

赵本山，著名喜剧表演艺术家，国家非物质文化遗产——东北二人转的传承人。1957年出生于辽宁省铁岭开原市莲花村石嘴沟，17岁进入公社文艺宣传队。1982年，赵本山考入铁岭县剧团，1986年被调到铁岭市民间艺术团。1987年首次参加中央电视台春节晚会，小品连续多年获春节晚会一等奖，被观众誉为“小品王”。后进入影视界，在《刘老根》、《马大帅》系列电视剧中担任导演和主角。2003年，创建全国首家二人转主题剧场——刘老根大舞台。

北京前门，刘老根大舞台，坐在记者面前的赵本山滔滔不绝，表情丰富，两脚不时搭在一起。如今的他已是拥有9家剧场、企业年演出收入过亿元的民营文化企业家。除了“小品王”的称谓外，他还多了一个响当当的名头——“本山传媒董事长”。

刘老根大舞台的意外诞生

“我就觉得这个东西有市场”

5月2日，在酝酿3年之后，刘老根大舞台挺进京城，高调入主前门阳平会馆，完成了本山传媒打造“喜剧王国”的关键一跃。此进彼退间，赵本山从“小品王”到董事长的人生跨越，也渐渐清晰起来。

刘老根大舞台已经开到9家，分布在东北、天津和北京。这样的格局，9年前，连赵本山自己也无从想象。

2000年，何庆魁请赵本山在吉林看了一场二人转，“当时把我们都乐坏了”，赵本山回忆说，自从登上春晚的舞台，他就和二人转脱了钩，其实那些年二人转已经发生了很大变化，“当时我就觉得这个东西很有希望，有市场。我一晚上都在想这个事，可不可以组织一个团，搞一个剧场，或者办一场比赛，拍一个电视剧……一晚上我都没休息，整个构想就成形了。”

赵本山对记者说，那时候二人转的名声并不好，“一进二人转剧场，好像是做了什么见不得人的事，捂着脸不敢露身份”。要改变这种状况，必须要为这门拥有300年历史的艺术正名。

2001年，赵本山举办“赵本山杯”二人转大奖赛，杜绝粗口和低俗内容。自此，赵本山开始广收门徒。2003年，辽宁民间艺术团成立，赵本山租下位于沈阳中街的大舞台剧场，更名为刘老根大舞台，全国首家二人转主题剧场成立。

赵本山回忆说，“开始整整赔了一年的钱。当时沈阳很多人对二人转印象也不好。”后来赵本山提出绿色二人转，慢慢地，观众越来越多，口口相传，刘老根大舞台有了口碑，如今已成为沈阳旅游的一块金字招牌。

打造二人转的产业链条

“剧场不是麦当劳”

在沈阳站稳脚跟的赵本山显然没满足，他要把二人转事业做大。

靠春晚起家的赵本山深知名气的重要，他逐渐摸索出一条通过影视作品推广东北文化，进而推出二人转“名角”的路子。

从2001年《刘老根》问世以来，赵本山平均每年拍一部电视剧，重要演员都用自己的“徒弟”。电视剧的高收视率，直接造就了一批“名角”，王小利或唐鉴军走在街上，不时会有人指指点点，“哎，这不那谁嘛。”演员的名气大涨，也带来了刘老根大舞台门票收入的直线上升。

影视制作与剧场演出形成了良性的互动，赵本山的企业也从第一家剧场发展成为如今集二人转表演、影视制作、电视栏目、本山艺术学院于一体的传媒集团，打造出一条集演员培养、影视剧创作和剧场经营于一体的产业链。

本山传媒如今拥有演职人员上千人，再加上9个剧场的100多名二人转演员，摊子越来越大，如何管理，如何发展，成了赵本山的当务之急。今年5月，他报名参加了长江商学院的CEO课程，他说，自己不仅是为了听课，更是为了能够从顶尖的商人同学那里获得有益的启发和合作的机会，给处于事业发展“冲动期”的自己“降降温”。

“降温”的效果很明显。就在北京刘老根大舞台开业初期，本山传媒还“雄心勃勃”地计划要在每个省会城市开一家“连锁店”，“一直要开到海南岛”……如今，冷静下来的赵本山告诉记者，“我想，我们的剧场不能遍地开花，不能超过10个。如果超过10个，管理上可能就会有问题。可以先关一家，再开一家，以这种方式去发展。剧场不是麦当劳，只要把面和好了，做汉堡包都是那一个方子。”

“我们有1个总裁，9个副总，分到每个剧场，直接参与经营，必须要提升艺术质量，要靠人盯人的战术去管理，如果场子开多了管理不力，就会影响我们的品牌”，赵本山表示，“我们每一天都要掌握所有观众的情绪，根据反馈来调整演出和管理。”

“你说企业管理靠什么？靠每个细节的管理！”赵本山盯着前方，神情肯定，像是说给自己听。

做真实的文化产业

“我们的命运掌握在观众手里”

北京刘老根大舞台所在的北京崇文区文委主任李承刚介绍说，刘老根大舞台落户前门阳平会馆以来，日收入10多万元，预计年收入将超过5000万元，年内可拉动内需1亿元以上。

赵本山说，“百姓需要快乐，他们是最好的专家。写一本书得有人读，做一件产品得有人买，做一件衣服得有人穿，文化产品也是这样，得能让观众花钱进来看，我们的命运就掌握在他们手里。”

“有的人做演出，投入上千万，就等着上北京让领导看一眼，登两天报纸，完事儿锁箱子里，给社会带来多大麻烦？你把那钱给下岗职工好不好？”对于那些无视大众需求的文化演出活动，赵本山非常不赞同，他说，“不要弄虚作假，要做就做真实的文化产业。”

然而，对于赵本山的剧场二人转，并不是人人赞同。对于近日一些专家从“非遗”保护角度提出的质疑，赵本山表示，自己更在意的是观众的意见，“二人转既然要在市场上生存，必须要适应市场的变化，否则就会走向消亡。”

对于那些批评二人转“低俗”的声音，赵本山回应说，“不要因为高雅就拒绝了通俗，我们这么大的国家，你得先让几亿农民听懂了。”他认为，其实大众一喜欢，高端就喜欢，莎士比亚就是这样被高端接受的，高雅就是这样诞生的。

在刘老根大舞台的带动下，一个个二人转剧场迅速发展起来。据统计，目前全国从事二人转的演员不下10万人，而专门的二人转剧场仅沈阳一地就有近20家，二人转演艺已经结结实实地成为一项文化产业，一名从业人员告诉记者，“不管怎样，无论别人怎么说，二人转今天能发展得这么红火，跟赵本山是密不可分的。”